兼金山毒霸事业部总经理。
兼金山毒霸事业部总经我建议用卡巴 金山垃圾 有事请找我
贫僧小明慌—寡人方碧春门锁拿进去#当总裁雷军把手放在王峰的肩膀上,分管金山公司整体市场、销售、客户办事工作。●2001年11月 任金山营销副总裁,逐步成为金山的营销大将。●2001年1月 担任金山公司副总裁,并在随后的10月实施了“红色正版风暴”市场推广计划,同年6月升任市场部总经理,成功地谋划并实施了“《金山词霸Ⅲ》之秋夜豪情”市场推广活动。●1999年1月 担任金山市场部副总经理兼家用产品部经理,同年,成为金山旗下的一个小兵。●1998年1月 担任金山词霸产品市场经理,从最基层的销售人员做起,任市场专员,所以王峰选择了从事保健品销售。●1997年3月 加入金山,“似乎一年赚个百八十万的没题目”,从朋友口中听出,而其时保健品正火,一心想成为一名优秀教师。●1995年7月~1997年3月 从事保健品销售工作。趁寒假的便利来北京看看外面的世界、初到中关村的他对高科技企业心存畏惧,那是团队的整体拼搏的结果。”王峰●1989年9月~1995年7月 在重庆某中学任数学教师,由于比的将是最后的结果,更主要的是看谁的团队重大,余下的是团队实力的较量。“假若非要拿出两位同行的操盘手来作比较的话,私人能力最具有可比性的就是率领力,他觉得作为一个操盘手,包括私人的演讲能力、说服力、规划能力、执行能力等等,率领力,才能左右住市场的机遇;其二,只有准确的判断之后,才能得以滋生的,这一点当然是必须综合用户需求、技术发展趋势、竞争环境等等因素,对行业的观察力和判断力,但在此基础上还提出两点“自律”:其一,综合分为“B+”。王峰十分认可雷军的“四大标准”,评判标准有四:一、对用户需求的理解和左右能力;二、对技术发展的敏锐;三、对市场的左右和操作能力;四、对人力资源的掌控能力。结果“单科得分”是B+、B+、A和B,介于及格与不及格之间。雷军是以一个事业部总经理的职位来给他打分的,而这一次雷军给了他一个“B+”,分为A+、A、A-、B+、B、B-六个等级)。1998、1999、2000年王峰拿到的分数分别是A+、A+和A,雷军给王峰2001年的工作打分(金山每年会为员工评分,金山北京公司楼下的小茶馆,而不是单凭“赶”就能飞上去!他山之石还没及格的统帅2001年12月26日下午,“鸭子”得进修如何“上架”,其次,“鸭子”得自己想“上架”,首先,我们也看到了“鸭子”能“上架”必然具备两点:重大的进修能力和主观能动性,也就是说人的潜能在困境中如何发挥并创造出“自己意想不到的奇迹”的。当然,才能为网络安全意识的普及作出“推动性”的贡献。从王峰在金山的成长轨迹我们可以看到一只“鸭子”是如何被“赶上架”的,才能有力地为“盟友们”提供技术支持,并能对各类最新病毒在最短的时间内作出“反击”。这样才能有力地配合营销工作的进展,自己在前台的表演将会变得“苍白有力”。而“生态编制论”落实在研发工作上将会对研发人员提出“更高的要求”:必须对国内外的网络安全软件洞若观火,假若没有这批研发人员的“后台支持”,由于他很清楚,他还是将自己的“生态编制论”在大会上进一步贯彻,王峰也只能以“门外汉”自嘲。但说归说,相对待他们而言,还必须“管理”研发平台中关于毒霸产品的研发技术干将,王峰在“2002年金山毒霸事业部成立大会”上的收场白是“从这一刻起外行率领熟行开始了!”由于王峰面对的将不只是营销编制的兵丁,珠海,促进计算机安全知识的普及。2001年12月9日,上街“义诊”,与各地的媒体联合举办“反病毒知识讲座”,建造“病毒专杀盘”免费派送和提供网高低载;建造主题为“缉毒世纪行”的教育片,力图将杀毒软件市场做大。针对下半年一系列网络病毒发作的现象,与263和网易结合推广“无毒邮箱”。三、对潜在客户群进行防毒意识的培育,开展“缉毒万里行”等活动支持他们的市场拓展;10月份,而盟友将是自己立足产业的最大资本。在各个区域挑选核心渠道商,结盟使得自己成为业界的领军者,分而击之”的方略一步一步建立起自己的销售网络。二、寻求盟友一起推广《金山毒霸》,逐一分泌,以“树立样板,而是有侧重面地投入,先后打开以广州为中心的珠江三角洲区域、以成都重庆为中心的成渝区域和以上海为中心的江浙区域。不再“广告一把撒胡椒面”,选择“战略重镇”进行“攻坚战”,把全国划为若干大区,区域市场”策略,先后推出三大政策:一、推行“全国品牌,金山的困境就在于没有嵌入到这条链子里去。思路的宽大使得王峰在秋天以还的市场措施发生质的变化,1996年之前,还有合纵联横的结盟。整个产业就如同一条完整的生态编制链,商场不仅有两军对决的厮杀,“商场如战场”只是在一定程度上一定角度上成立,而是犯了战略上的错误,把国内外数得上的软硬件厂商的营销手法理了一遍。终于在某个秋初的黄昏顿悟:不是自己的操盘手法不对,把金山数年来的历程从头到尾理了一遍,人家花比他更少的人力、财力、精力就完全可以取得比他大很多的效益。撞了南墙的王峰不得不沉思,同样的措施,对手都可以玩得比自己转,所有操作手法,更别说登堂入室了”;最为撮火的是,自己连门都还没摸着,任何一个区域都是人家第一,可是细一推敲却是哪也没做起来,似乎一下子‘全国江山一片红’,外表看起来轰轰烈烈的,“广告撒了、活动做了,王峰突然发现:杀毒软件与其它类型的软件完全不同,制订一系列针对竞争者们的“打压性”措施和市场推广计划。可是小半年过去以还,王峰就按照原有的套路锁定这一领域的竞争对手,毒霸成了金山2001年的主推产品线。不须要什么时间,这样将会在很大程度上削弱客户资源的浪费。生态编制论基于杀毒类软件盗版率低、市场容量大等多方面的考虑,这都是对资源的浪费。”而在“产品线营销架构”里面往往是由产品市场经理来协调某一产品的所有业务的,或者中间滞留历程,通过一个消息传递的消减历程,他们要知道必须由王峰去告诉他们,“但是其它部门并不知道,其实还建立了很多市场资源,除了生意上的成交外,当销售人员在寻求OEM合作伙伴时,以OEM业务为例,进一步整合公司的客户资源编制,每周一的协妥协各产品线的专注对待各自销售领域自然会形成重大的推动力。其二,集腋成裘,然后有题目就在这个联系会上作调整、部署。”众志成城,大概十个到十二私人在会上彼此介绍每周的工作情况和工作计划,四条线的产品市场经理、区域市场部的经理、OEM部经理、大客户部经理和品牌推广部经理,每周一有个营销经理联系会,我们建立了一个会议编制,所以也就只能由TMO(最高管理委员会)这一层在辩论彼此的协调题目。整合以还,以至忙得连做整体规划的时间都没有,由于几乎所有的中层管理人员都为‘销售业务’奔波着,“没有整合之前你会发现许多会议很难由所有中层经理一起来出席,进一步强化每一条产品线的产品市场业务对不同销售领域的推动性,有两大好处:其一,可以说是“灵魂”性的角色。所以王锋将之名为“产品线营销架构”),产品市场经理有着十分重要的位置,公司细分为WPS(办公软件)、词霸(工具类软件)、毒霸(杀毒软件)和游戏四条产品线为核心业务的四个事业群组。王峰认为这种以产品为核心的“产品线营销架构”(由于在这种组织架构里,而在业务编制中,分管OEM、零售、行业采购和管理计划提供三大业务类型;合并原有的品牌市场部和区域市场部的部分职能。成立大市场部,划为OEM部、渠道销售部和大客户部,按照客户群体差别,进一步整合金山的产品、市场、客户等营销资源:细分销售部门,王峰执行“总裁组”的战略思维,出任主管营销的副总裁。次岁首?年月,王峰再一次“升官”,而其中的“营销平台”就落在刚刚觉得自己已经能够信任“市场部负责人”岗位的王峰肩上,雷军决定实行“平台式管理架构”,为了进一步整合内外资源,金山的产品机关逐步丰满起来,经过两年多的拓展,实施“率领的指导性战略思维”的全历程在他脑海里有了清晰的脉络。2000年底,一路理下来,调研、分析、起草计划、辩论、修正、部署、实施,总共15场。在这个历程当中王峰真正编制地补了一堂营销课,接连半年之久,金山推出“龙行世纪”大型推广活动,也许只是天生好强的性格作崇完结。随后,怎么去做?”但是王峰咬着牙扛下来,我对营销的概念才刚刚摸出一个大概来,对我来说难度太大了,主管整个公司的市场推广,做个产品经理还勉强能干好,“我心里也很清楚,其时雷军手下已经无将可点了,我有些廖化为先锋的感觉。”确凿,“当时,已经任市场部副总经理的王峰被擢升为市场部总经理,金山不少中层经理离职,但也为金山赢得不少喝彩声和市场资本。1999年夏,虽然事后总结出若干经验教训,打响了“秋夜豪情”一仗,王峰率领着词霸产品组,联想投资、金山重组后,如何在销售的战场上与竞争对手玩刺刀。”到了1998年秋,“我要教会他们如何理解零售市场,而是须要带出一支优秀的营销队伍。于是他几乎是手把手地训练手下的“儿郎”,不只须要最大程度地强化自身的打单能力,王峰朦胧意识到自己不再只是一个“兵”,让他担任“金山词霸产品市场经理”。“拜将令”下来时,雷军考虑启用他,主管公司营销事务的雷军注意到了他。1997年底1998岁首?年月,在公司的常规会议上频频抛出自己的见解。也就是在这时,开始不太“安守本分”了,这位骨子里有些“争强好胜”的“大兵”,对待营销的理解也完全处于“Sales打单式”的状态。经过半年多的“恶补”,而是他不知道说什么:在校园里学到的那点老掉牙的计算机知识在多年之后已经过时了,每次销售会议都只是默默地听着。不是他不喜欢说话,就要狠下心来干!”廖化为先锋刚进入金山的王峰有些“默默寡言”,各方面配套的资源也幼稚,只要大方向没有错,“认定了目标,王峰的“操盘人生”可以说是在“风暴”一役中正式步入正轨的。而要走过这一段路必须有一个十分坚定的信念作为支撑,只有经过这种磨砺才会“幼稚”起来,总有一段最为痛苦的思维波折,评为“卓越贡献奖”得主。任何一私人在他成长的历程当中,雷军再一次给了王峰一个“A+”,可是金山内部却给予了很大的肯定。1999年的年度“打分”(相关评判制度见“他山之石”),外界的评论功过参半,“关进小楼成一统”潜心修练也就是自然之举了。事实也证明这段经历在王峰私人的成长历程中有着里程牌式的含义。对待“红色正版风暴”,所以藉假日自己“闭关”,毕竟这一战对他而言“实在太重要了”,王峰开始考虑应当独自一人从头思索,然后“激收回某些灵感的火花去弥补原计划的不足”。当这种俩人互动的思维模式实在无法再取得“实质性的进展”时,俩人就是这样相互鼓励着走过来。王峰也总能从雷军的质疑中琢磨出一点“纰漏”,雷军却又掉过头来给他“打打气”,或是回答“没有!”雷军总是会陪着他把整个计划的方方面面细细地思索推敲一番。而时常当王峰表现得有些儿“兴致不佳”时,或是摇了摇头,算了吧?”王峰想想,雷军问他的第一句话就是:“整个计划没什么漏洞吧?”、“要不,每天王峰一进办公室,整整一个多月里,他在金山自然也就没有立足之地。其实早在国庆节之前,“恶性杀价”、“扰乱市场秩序”一类的骂名肯定全扣在金山的头上,败也必然付出沉重的代价,这是上层率领给王峰的回答。可是如何让这些“纸上的兵法”变为“实实在在的效应”?王峰不得不再三掂量:赢则一炮惊人,可能会更多。钱不会是题目,最少能走30万套;假若再结合一个好的推广计划,假若以30元以下的价格抛出,而通过与经销商们的探讨,《词霸2000》估计卖10万套到头,很多人睁着眼睛看着。王峰一直在算一笔账:以78元的价格抛出,王峰所率领的营销团队是否打得起硬仗、王峰这位“指挥官”能否经得起沙场的考验,求伯君、雷军两位“老总”乃至整个公司都寄予极大的祈望。而且经过半年多“WPS龙行世纪”活动的“操练”,却没有捣腾出什么台甫堂来。对待《词霸2000》,金山整个管理层都绞尽脑汁,《词霸Ⅰ》、《词霸Ⅱ》和《词霸Ⅲ》的推广活动,为自己赢得一个生存的空间?《金山词霸系列》就是在这样的思路下诞生的!可是一年多过去了,“名在产业中身在产业外”。如何使得自己嵌入到产业中去,而产品机关的繁多使得金山陷入困境:被弃置在IT产业的边缘地带,WPS并没有如求伯君等人所预期的成为IT产业必不可少的一个环节,“1997年以前的金山抱着它在IT产业的孤岛上呐喊”,但由于盗版等诸多原因使得其市场推广举步维艰,虽然为金山品牌的构筑立下丰功伟绩,这两条产品线的“内在联系”及面临的市场环境十分错综庞杂。WPS是金山的“开国元勋”,只有WPS系列和词霸系列,金山的产品机关十分繁多,作为指挥官的我怎么办?兄弟们全受了我的拖累!”王峰这个时候抉择不了的是:以28元超低价推广《金山词霸2000》是不是对的?这场从8月初就开始筹划的“风暴”开不开幕?其时,‘鬼子’一下子就冲到你的面前高喊‘缴枪不杀’,由于任何一丁点差错都有可能弄得我们全军溃退,导致己方整个团体军的全线溃退。下这样的一个决定须要承受多大的压力?王锋说:“当时我心里的压力很大,使得整个战役出现倾覆性的转变,也许就会改写历史,决胜千里何其之难?作为统帅的一个错误决定,极其明了粟帅当时的心情:运筹帷幄,他仿佛有种心灵相通的感觉,将前来报告前方消息的卫兵关在门外。在那刹那间,整整一天踱步沉思,淮海战役的总指挥官粟裕将自己关在屋里,他看到电视正热播的《大决战》里的一幕:某战役前夕,通过荧屏倾听外面的世界。其中有一天的某一个时间,只是偶尔看看电视,拒绝与任何人接触,关了手机、掐了电话线,王峰把自己关在屋里闷着,金山公司休国庆假,更精确一点来说是在“红色正版风暴”使得《金山词霸2000》和《金山快译2000》的销量一举突破100万套之后的事。1999年10月1日到3日,很多软件渠道商认可金山的市场推广能力也是1999年的事,在五年中王峰“这只鸭子”是如何被“赶上架”的?又是为什么能够“飞上架子”的呢?“风暴”前夕很多消费者真正认识金山软件是1999年的事,再到一个“统帅”,把公司给我的指导思想一点一点变为实际。”从一个“大兵”(市场专员)到一个“将军”(产品市场经理),就是这样一步一步摸着石头过河,公司就会交给我一个还不能够胜任的职务,时常当我发现自己能够胜任所处的岗位时,还兼任金山毒霸事业部的总经理。“我觉得自己完全是被逼着往前跑的,他不仅成了金山主管营销编制的副总裁,他一概会认为这是“天下第一谬论”。可是经过五年“连爬带滚”地奔波,雷军“纳用”他是否是一个歪打正着的“美丽错误”。假若当年有谁说“金山会把整个营销编制交给他来打理”,他依然在怀疑1997年2月初,一切“从头再来”的滋味肯定不太好受。时至今日,27岁的年岁在IT领域里也算是老大不小了,两年保健品销售事业以失败告终,我们拭目以待
鄙人万新梅对。孤雷平灵错~王峰是带着点灰色心情进入金山的,王峰是否能成就蓝港,驶向心中的那片蓝海金山成就了无数个王峰,从蓝港的码头启碇,终归洗尽铅华。王峰的名字前面应当抛弃前金山高级副总裁的光环,这款耗时过久的完美产品反而不适合目前的市场需求。时间飞逝,一直捂到产品启示度接近百分百完美。可中国网游市场变化莫测,最后达到成功。而许多国产游戏都是捂着捂着,然后大幅增加产品研发人员。边测试边根据玩家的反应进行修改,它是一个启示度并不高的产品快速的投入市场,他深知产品品质对待一个公司的重要度远远大于市场炒作。《征途》的成功从另一个角度来讲,而市场人员却寥寥无及。为何?由于如今的王峰是蓝港“王”,并且利用这次动作成功进行了一次业内炒作。手握两款国产回合制产品。公司员工上百人,获得IDG VC千万美元投资。在蓝港的门口墙上写着:三年内进入国内网络游戏第一阵营。蓝港这一年做过什么?篡夺劲舞团2,如今他创立了蓝港,只是审计时间的题目了。以上是这个金山“王”在金山时的事迹,金山的业绩已经达到上市要求,王峰离开的时候,恐怕已经运营将近一年的幼稚产品《水浒Q传》的成功才是金山最终得以上市的救命稻草。从财报上看,从产品的角度上讲,虽然后来媒体上、业内都将目光放在了《春秋Q传》之上。但是你去问问金山的员工,说动了雷军代理了Fishman的《水浒Q传》,王峰离开金山之前,王总炒作靠的是踏实的多年工作经验。看金山的发展史,史总炒作靠大把的百姓币,后起之秀史玉柱也是“话题”炒作高手。只是,当然,王峰功不可没。假若我说王峰是游戏圈最擅长市场炒作的人相信不会有人不同意,还记得那些身着侠客服装穿越于写字楼向媒体发邀请函的事情吗?这一切,但是剑侠的市场炒作是成功的,剑侠OL人数过了12万。仅次于传奇的市场表现。后来丁磊是否执行了自己的答应我们不得而知,他的游戏过不了5万人。当年,雷军和丁磊打赌的故事在坊间传播。丁磊说拿10万美金跟雷军打赌,是王峰最早牵头了剑侠情缘网吧空中推广。有一年,地推人员互殴等等报道屡见不鲜。可又有几私人知道当年,互撕海报,王峰掌管的金山词霸大获成功。金山办了历史上最成功的年底庆功会。本日大家公认史玉柱的地推做的如何牛逼如何了得,如不完成就有换CEO的可能。年底,当时已经投资金山的杨元庆也曾给雷军下过死任务,只留下了产品经理出身的王峰,雷军换了金山所有的中层经理,那一年,还传播着红色风暴拯救了雷军命运的故事,是瑞星最害怕的人。我还询问了至今留在金山的老员工得知王峰是金山历史上最早当选两届杰出员工的人。在金山内部,王峰在的时候,在当时的杀毒市场,并且带到长大的人。王峰也曾担任了三年的金山毒霸事业部总经理。提起做杀毒软件,也是把金山游戏从无到有,最早的事业部总经理,并且擦的锃光瓦亮的王峰。很少有人知道王峰是第一个把正版软件卖过100万套的人。王峰是金山第一任的产品经理,更不是同雷军一起将金山的招牌从角落里拿进去,也不是那个喜欢治下面对面进行工作汇报和沟通的副总裁,理想和实际哪个更重要。继续打工还是创业这是个题目。本日的我们看到的蓝港在线就是王峰对待理想的选择。我本日蓄意说一些鲜有人知的金山“王”事迹。这当然不是人们耳熟能详的红色正版风暴的谋划者,王峰正在新疆卡纳斯和美国东海岸苦苦是思索,也无法阻挡时间的洪流赋予他的新身份。去年的这个时候,纵使王峰在金山创造过无数的辉煌,却硕果累累收获颇丰。而我对这个称谓的意见持保存态度,从普通职员到高级副总裁的职业途径曲折,金山成就了王峰,必须承认的是,无法抹煞,前金山高级副总裁王峰已经离开金山整整一年。业内媒体依然习惯在各种报道中称呼蓝港在线总裁兼CEO王峰为前金山高级副总裁。王峰的生命里10年的金山经历已经为他烙下了深深的印记,在读北京大学光华管理学院工商管理硕士学位。
老娘谢依风对*本王影子抬高#07年的12月,王峰曾连续两年获得金山一年一度的最高员工奖励——“金山贡献奖”。 王峰毕业于重庆师范学院数学系数学专业,金山公司的市场推广活动也连续多年被IT资讯行业评选为IT业十大市场活动。由于业绩卓著,表现了尽头卓越的率领能力和营销才华。在他的率领下,历经金山发展的降生入死,其工作周围几乎横跨了金山所有产品业务。加入公司7年,历任金山词霸系列产品经理、品牌推广部经理、市场总监、金山毒霸事业部总经理和公司营销总部总经理等多种角色的工作岗位,目标成为中国网络游戏产业巨头。 王峰从产品市场部的一名普通员工做起,担任金山数字文娱业务群常务副总经理,深得公司信任的王峰再次接受重任,强势进军网游产业,金山投资6000万组建了三大游戏产品启示工作室,2004年,王峰开始协助雷军主动备战网游业务,金山发布大型武侠网络游戏《剑侠情缘网络版》大获成功,金山就一举拿下国内单机版杀毒软件市场份额第一的成绩。2003年秋天,并同国内外老牌厂商上演杀毒市场龙虎斗。不到三年,强势整合产品研发和行销队伍,王峰衔命接任金山毒霸事业部帅印,也为其日后成为软件行业内鼎鼎有名的资深营销主管铺平了途径。2001年,也使王峰在IT行业内被人刮目相看,不仅使金山公司名声大振,把金山词霸和金山快译产品销售从几万套擢升到了100万套的销售记录,王峰亲手导演“红色正版风暴”,令一向过分专注技术的软件产业耳目一新。1999年,开创了全新主动的市场推广模式,推出“秋夜豪情”首发金山词霸软件,在公司练手一年的王峰初露锋芒,联想投资金山重组,毅然举起了反击微软的民族产业大旗。1998年,金山发布WPS97,这一年,初识求伯君和雷军的王峰加入金山,兼金山毒霸事业部总经理。
朕汤从阳换下&咱你坏~1997年,分管金山公司整体市场、销售、客户办事工作。●2001年11月 任金山营销副总裁,逐步成为金山的营销大将。●2001年1月 担任金山公司副总裁,并在随后的10月实施了“红色正版风暴”市场推广计划,同年6月升任市场部总经理,成功地谋划并实施了“《金山词霸Ⅲ》之秋夜豪情”市场推广活动。●1999年1月 担任金山市场部副总经理兼家用产品部经理,同年,成为金山旗下的一个小兵。●1998年1月 担任金山词霸产品市场经理,从最基层的销售人员做起,任市场专员,所以王峰选择了从事保健品销售。●1997年3月 加入金山,“似乎一年赚个百八十万的没题目”,从朋友口中听出,而其时保健品正火,一心想成为一名优秀教师。●1995年7月~1997年3月 从事保健品销售工作。趁寒假的便利来北京看看外面的世界、初到中关村的他对高科技企业心存畏惧,那是团队的整体拼搏的结果。”王峰●1989年9月~1995年7月 在重庆某中学任数学教师,由于比的将是最后的结果,更主要的是看谁的团队重大,余下的是团队实力的较量。“假若非要拿出两位同行的操盘手来作比较的话,私人能力最具有可比性的就是率领力,他觉得作为一个操盘手,包括私人的演讲能力、说服力、规划能力、执行能力等等,率领力,才能左右住市场的机遇;其二,只有准确的判断之后,才能得以滋生的,这一点当然是必须综合用户需求、技术发展趋势、竞争环境等等因素,对行业的观察力和判断力,但在此基础上还提出两点“自律”:其一,综合分为“B+”。王峰十分认可雷军的“四大标准”,评判标准有四:一、对用户需求的理解和左右能力;二、对技术发展的敏锐;三、对市场的左右和操作能力;四、对人力资源的掌控能力。结果“单科得分”是B+、B+、A和B,介于及格与不及格之间。雷军是以一个事业部总经理的职位来给他打分的,而这一次雷军给了他一个“B+”,分为A+、A、A-、B+、B、B-六个等级)。1998、1999、2000年王峰拿到的分数分别是A+、A+和A,雷军给王峰2001年的工作打分(金山每年会为员工评分,金山北京公司楼下的小茶馆,而不是单凭“赶”就能飞上去!他山之石还没及格的统帅2001年12月26日下午,“鸭子”得进修如何“上架”,其次,“鸭子”得自己想“上架”,首先,我们也看到了“鸭子”能“上架”必然具备两点:重大的进修能力和主观能动性,也就是说人的潜能在困境中如何发挥并创造出“自己意想不到的奇迹”的。当然,才能为网络安全意识的普及作出“推动性”的贡献。从王峰在金山的成长轨迹我们可以看到一只“鸭子”是如何被“赶上架”的,才能有力地为“盟友们”提供技术支持,并能对各类最新病毒在最短的时间内作出“反击”。这样才能有力地配合营销工作的进展,自己在前台的表演将会变得“苍白有力”。而“生态编制论”落实在研发工作上将会对研发人员提出“更高的要求”:必须对国内外的网络安全软件洞若观火,假若没有这批研发人员的“后台支持”,由于他很清楚,他还是将自己的“生态编制论”在大会上进一步贯彻,王峰也只能以“门外汉”自嘲。但说归说,相对待他们而言,还必须“管理”研发平台中关于毒霸产品的研发技术干将,王峰在“2002年金山毒霸事业部成立大会”上的收场白是“从这一刻起外行率领熟行开始了!”由于王峰面对的将不只是营销编制的兵丁,珠海,促进计算机安全知识的普及。2001年12月9日,上街“义诊”,与各地的媒体联合举办“反病毒知识讲座”,建造“病毒专杀盘”免费派送和提供网高低载;建造主题为“缉毒世纪行”的教育片,力图将杀毒软件市场做大。针对下半年一系列网络病毒发作的现象,与263和网易结合推广“无毒邮箱”。三、对潜在客户群进行防毒意识的培育,开展“缉毒万里行”等活动支持他们的市场拓展;10月份,而盟友将是自己立足产业的最大资本。在各个区域挑选核心渠道商,结盟使得自己成为业界的领军者,分而击之”的方略一步一步建立起自己的销售网络。二、寻求盟友一起推广《金山毒霸》,逐一分泌,以“树立样板,而是有侧重面地投入,先后打开以广州为中心的珠江三角洲区域、以成都重庆为中心的成渝区域和以上海为中心的江浙区域。不再“广告一把撒胡椒面”,选择“战略重镇”进行“攻坚战”,把全国划为若干大区,区域市场”策略,先后推出三大政策:一、推行“全国品牌,金山的困境就在于没有嵌入到这条链子里去。思路的宽大使得王峰在秋天以还的市场措施发生质的变化,1996年之前,还有合纵联横的结盟。整个产业就如同一条完整的生态编制链,商场不仅有两军对决的厮杀,“商场如战场”只是在一定程度上一定角度上成立,而是犯了战略上的错误,把国内外数得上的软硬件厂商的营销手法理了一遍。终于在某个秋初的黄昏顿悟:不是自己的操盘手法不对,把金山数年来的历程从头到尾理了一遍,人家花比他更少的人力、财力、精力就完全可以取得比他大很多的效益。撞了南墙的王峰不得不沉思,同样的措施,对手都可以玩得比自己转,所有操作手法,更别说登堂入室了”;最为撮火的是,自己连门都还没摸着,任何一个区域都是人家第一,可是细一推敲却是哪也没做起来,似乎一下子‘全国江山一片红’,外表看起来轰轰烈烈的,“广告撒了、活动做了,王峰突然发现:杀毒软件与其它类型的软件完全不同,制订一系列针对竞争者们的“打压性”措施和市场推广计划。可是小半年过去以还,王峰就按照原有的套路锁定这一领域的竞争对手,毒霸成了金山2001年的主推产品线。不须要什么时间,这样将会在很大程度上削弱客户资源的浪费。生态编制论基于杀毒类软件盗版率低、市场容量大等多方面的考虑,这都是对资源的浪费。”而在“产品线营销架构”里面往往是由产品市场经理来协调某一产品的所有业务的,或者中间滞留历程,通过一个消息传递的消减历程,他们要知道必须由王峰去告诉他们,“但是其它部门并不知道,其实还建立了很多市场资源,除了生意上的成交外,当销售人员在寻求OEM合作伙伴时,以OEM业务为例,进一步整合公司的客户资源编制,每周一的协妥协各产品线的专注对待各自销售领域自然会形成重大的推动力。其二,集腋成裘,然后有题目就在这个联系会上作调整、部署。”众志成城,大概十个到十二私人在会上彼此介绍每周的工作情况和工作计划,四条线的产品市场经理、区域市场部的经理、OEM部经理、大客户部经理和品牌推广部经理,每周一有个营销经理联系会,我们建立了一个会议编制,所以也就只能由TMO(最高管理委员会)这一层在辩论彼此的协调题目。整合以还,以至忙得连做整体规划的时间都没有,由于几乎所有的中层管理人员都为‘销售业务’奔波着,“没有整合之前你会发现许多会议很难由所有中层经理一起来出席,进一步强化每一条产品线的产品市场业务对不同销售领域的推动性,有两大好处:其一,可以说是“灵魂”性的角色。所以王锋将之名为“产品线营销架构”),产品市场经理有着十分重要的位置,公司细分为WPS(办公软件)、词霸(工具类软件)、毒霸(杀毒软件)和游戏四条产品线为核心业务的四个事业群组。王峰认为这种以产品为核心的“产品线营销架构”(由于在这种组织架构里,而在业务编制中,分管OEM、零售、行业采购和管理计划提供三大业务类型;合并原有的品牌市场部和区域市场部的部分职能。成立大市场部,划为OEM部、渠道销售部和大客户部,按照客户群体差别,进一步整合金山的产品、市场、客户等营销资源:细分销售部门,王峰执行“总裁组”的战略思维,出任主管营销的副总裁。次岁首?年月,王峰再一次“升官”,而其中的“营销平台”就落在刚刚觉得自己已经能够信任“市场部负责人”岗位的王峰肩上,雷军决定实行“平台式管理架构”,为了进一步整合内外资源,金山的产品机关逐步丰满起来,经过两年多的拓展,实施“率领的指导性战略思维”的全历程在他脑海里有了清晰的脉络。2000年底,一路理下来,调研、分析、起草计划、辩论、修正、部署、实施,总共15场。在这个历程当中王峰真正编制地补了一堂营销课,接连半年之久,金山推出“龙行世纪”大型推广活动,也许只是天生好强的性格作崇完结。随后,怎么去做?”但是王峰咬着牙扛下来,我对营销的概念才刚刚摸出一个大概来,对我来说难度太大了,主管整个公司的市场推广,做个产品经理还勉强能干好,“我心里也很清楚,其时雷军手下已经无将可点了,我有些廖化为先锋的感觉。”确凿,“当时,已经任市场部副总经理的王峰被擢升为市场部总经理,金山不少中层经理离职,但也为金山赢得不少喝彩声和市场资本。1999年夏,虽然事后总结出若干经验教训,打响了“秋夜豪情”一仗,王峰率领着词霸产品组,联想投资、金山重组后,如何在销售的战场上与竞争对手玩刺刀。”到了1998年秋,“我要教会他们如何理解零售市场,而是须要带出一支优秀的营销队伍。于是他几乎是手把手地训练手下的“儿郎”,不只须要最大程度地强化自身的打单能力,王峰朦胧意识到自己不再只是一个“兵”,让他担任“金山词霸产品市场经理”。“拜将令”下来时,雷军考虑启用他,主管公司营销事务的雷军注意到了他。1997年底1998岁首?年月,在公司的常规会议上频频抛出自己的见解。也就是在这时,开始不太“安守本分”了,这位骨子里有些“争强好胜”的“大兵”,对待营销的理解也完全处于“Sales打单式”的状态。经过半年多的“恶补”,而是他不知道说什么:在校园里学到的那点老掉牙的计算机知识在多年之后已经过时了,每次销售会议都只是默默地听着。不是他不喜欢说话,就要狠下心来干!”廖化为先锋刚进入金山的王峰有些“默默寡言”,各方面配套的资源也幼稚,只要大方向没有错,“认定了目标,王峰的“操盘人生”可以说是在“风暴”一役中正式步入正轨的。而要走过这一段路必须有一个十分坚定的信念作为支撑,只有经过这种磨砺才会“幼稚”起来,总有一段最为痛苦的思维波折,评为“卓越贡献奖”得主。任何一私人在他成长的历程当中,雷军再一次给了王峰一个“A+”,可是金山内部却给予了很大的肯定。1999年的年度“打分”(相关评判制度见“他山之石”),外界的评论功过参半,“关进小楼成一统”潜心修练也就是自然之举了。事实也证明这段经历在王峰私人的成长历程中有着里程牌式的含义。对待“红色正版风暴”,所以藉假日自己“闭关”,毕竟这一战对他而言“实在太重要了”,王峰开始考虑应当独自一人从头思索,然后“激收回某些灵感的火花去弥补原计划的不足”。当这种俩人互动的思维模式实在无法再取得“实质性的进展”时,俩人就是这样相互鼓励着走过来。王峰也总能从雷军的质疑中琢磨出一点“纰漏”,雷军却又掉过头来给他“打打气”,或是回答“没有!”雷军总是会陪着他把整个计划的方方面面细细地思索推敲一番。而时常当王峰表现得有些儿“兴致不佳”时,或是摇了摇头,算了吧?”王峰想想,雷军问他的第一句话就是:“整个计划没什么漏洞吧?”、“要不,每天王峰一进办公室,整整一个多月里,他在金山自然也就没有立足之地。其实早在国庆节之前,“恶性杀价”、“扰乱市场秩序”一类的骂名肯定全扣在金山的头上,败也必然付出沉重的代价,这是上层率领给王峰的回答。可是如何让这些“纸上的兵法”变为“实实在在的效应”?王峰不得不再三掂量:赢则一炮惊人,可能会更多。钱不会是题目,最少能走30万套;假若再结合一个好的推广计划,假若以30元以下的价格抛出,而通过与经销商们的探讨,《词霸2000》估计卖10万套到头,很多人睁着眼睛看着。王峰一直在算一笔账:以78元的价格抛出,王峰所率领的营销团队是否打得起硬仗、王峰这位“指挥官”能否经得起沙场的考验,求伯君、雷军两位“老总”乃至整个公司都寄予极大的祈望。而且经过半年多“WPS龙行世纪”活动的“操练”,却没有捣腾出什么台甫堂来。对待《词霸2000》,金山整个管理层都绞尽脑汁,《词霸Ⅰ》、《词霸Ⅱ》和《词霸Ⅲ》的推广活动,为自己赢得一个生存的空间?《金山词霸系列》就是在这样的思路下诞生的!可是一年多过去了,“名在产业中身在产业外”。如何使得自己嵌入到产业中去,而产品机关的繁多使得金山陷入困境:被弃置在IT产业的边缘地带,WPS并没有如求伯君等人所预期的成为IT产业必不可少的一个环节,“1997年以前的金山抱着它在IT产业的孤岛上呐喊”,但由于盗版等诸多原因使得其市场推广举步维艰,虽然为金山品牌的构筑立下丰功伟绩,这两条产品线的“内在联系”及面临的市场环境十分错综庞杂。WPS是金山的“开国元勋”,只有WPS系列和词霸系列,金山的产品机关十分繁多,作为指挥官的我怎么办?兄弟们全受了我的拖累!”王峰这个时候抉择不了的是:以28元超低价推广《金山词霸2000》是不是对的?这场从8月初就开始筹划的“风暴”开不开幕?其时,‘鬼子’一下子就冲到你的面前高喊‘缴枪不杀’,由于任何一丁点差错都有可能弄得我们全军溃退,导致己方整个团体军的全线溃退。下这样的一个决定须要承受多大的压力?王锋说:“当时我心里的压力很大,使得整个战役出现倾覆性的转变,也许就会改写历史,决胜千里何其之难?作为统帅的一个错误决定,极其明了粟帅当时的心情:运筹帷幄,他仿佛有种心灵相通的感觉,将前来报告前方消息的卫兵关在门外。在那刹那间,整整一天踱步沉思,淮海战役的总指挥官粟裕将自己关在屋里,他看到电视正热播的《大决战》里的一幕:某战役前夕,通过荧屏倾听外面的世界。其中有一天的某一个时间,只是偶尔看看电视,拒绝与任何人接触,关了手机、掐了电话线,王峰把自己关在屋里闷着,金山公司休国庆假,更精确一点来说是在“红色正版风暴”使得《金山词霸2000》和《金山快译2000》的销量一举突破100万套之后的事。1999年10月1日到3日,很多软件渠道商认可金山的市场推广能力也是1999年的事,在五年中王峰“这只鸭子”是如何被“赶上架”的?又是为什么能够“飞上架子”的呢?“风暴”前夕很多消费者真正认识金山软件是1999年的事,再到一个“统帅”,把公司给我的指导思想一点一点变为实际。”从一个“大兵”(市场专员)到一个“将军”(产品市场经理),就是这样一步一步摸着石头过河,公司就会交给我一个还不能够胜任的职务,时常当我发现自己能够胜任所处的岗位时,还兼任金山毒霸事业部的总经理。“我觉得自己完全是被逼着往前跑的,他不仅成了金山主管营销编制的副总裁,他一概会认为这是“天下第一谬论”。可是经过五年“连爬带滚”地奔波,雷军“纳用”他是否是一个歪打正着的“美丽错误”。假若当年有谁说“金山会把整个营销编制交给他来打理”,他依然在怀疑1997年2月初,一切“从头再来”的滋味肯定不太好受。时至今日,27岁的年岁在IT领域里也算是老大不小了,两年保健品销售事业以失败告终,绝非一个“赶”字可以概括其全部因素。王峰是带着点灰色心情进入金山的,“鸭子”能“上架”是必须有一些“基本素质”和“循序渐进的训练”的,你却用自己的行动证明了结果的可能性”。当然,但往往“当火烧眉毛时,你会觉得“这是我一概不可能做到的”,也许没有身临其境之前,“鸭子”赶急了也能“飞上架”。人也是这样,带着许多无法的意味和逼上绝境的哀怨。可是有时候事实会违背人们的常规逻辑思维,其潜藏的深层含义是“不太可能”、“不实际”一类的诠注, 虽然他已经为金山的软件市场营销业务拼搏多年……有句老话叫“赶鸭子上架”,这位金山的营销副总裁身上还存留着许多“教书匠”的书卷气,从外表看来,这八个字是王峰用来要求自己麾下的营销经理的。确凿,骁勇善战”,由于如同面前黑糊糊的墙壁般沉重的市场前景是雷军交给他的艰巨任务。“书生意气,更有一种轻飘飘的情绪压着,王峰心里油然升起的不只是“士为知己者死”的勇猛气概,作亲密状时,可能会在游戏行业继续创业。当总裁雷军把手放在王峰的肩膀上,王峰离职后,自己的离开不会对公司造成影响。”之前有消息称,业务趋于稳定,并尽头感谢他们对自己成长中给予的帮助和爱护。金山已经发展到了一个新的阶段,并祝愿他在未来的日子里成就更大的事业。”王峰颇为慨叹:“尽头珍惜和雷军、求伯君及张旋龙等在过去十年建立的浓密的私人友谊,王峰也是我私人过去十年最亲密的战友和伙伴。我对待他的选择表示理解,王峰在金山创业和发展历程中做出了极其杰出的贡献。同时,金山公司总裁兼CEO雷军表示:“十年来,担任金山营销副总裁兼金山毒霸事业部总经理。对待王峰离职,1999年10月掀起的“红色正版风暴”市场推广计划让其一战成名。2001年1月开始,王峰的强项在于市场方面,一路走来已快十年。据熟悉金山的人士透露,从市场专员做到数字文娱事业部常务副总,“冷静地思考一下‘如何将公司发展大计和私人事业发展更好结合的题目’”。王峰于1997年3月加入金山公司,自己将休假一个月,王峰向治下员工发信表示,王峰将出任公司顾问。大约一个月前,寻求新的发展时机;离职后,王峰由于私人原因请求离职,会会一些老朋友。”(金磊)金山软件说明高级副总裁王峰将于十一月底正式离职。金山表示,考察考察自己的创业项目,自己在这个月底会飞赴美国进行为期3个月的休假。“我想到外面转转、看看,把离职后的所有分管职责进行了交接。“可能王峰已经不会再到公司来了。”王峰表示,王峰之前已给治下员工发了一封说明邮件,也好好考虑自己将来的创业规划。”据内部人士透露,“我想彻底抛头露面一阵子,他将飞赴美国进行休假,接下来的3个月里,那种感觉不好描述。”金山高级副总裁王峰翌日将交接完所有工作,突然离开,不便透露更多的细节。”3个月休息计划“和一个所爱的人相处了10年,触及领域也不会离开互联网。“如今选择的方向太多,目前已经有了初步的创业计划,合作伙伴可能包括金山部分股东。王峰透露,自己并不会独立创业,但他也暗示,但最终未能获得董事会认可而搁浅。“我这次会完完全全离开金山。”王峰说,此前是有过类似考虑,他透露,代理运营新的网络游戏。王峰今日对该传言予以否定,曾有传言称王峰将赴大连打理金山新的子公司,今后不排除与包括求、雷和张在内金山股东的合作。此前,自己和雷军是“兄弟+老板”的关系,今后也只会为金山“顾问”。和雷军是兄弟但是这并不意味着王峰会就此与金山彻底斩断关系。“我和求伯君、雷军、张旋龙的私交都很不错。”王峰表示,自己会干干净净、简简单单、坦坦荡荡、无愧无怨地离开金山,自己须要寻求更有激情的事业。他表示,十年的历练时机已经幼稚,再也没有更具备挑拨性的事情。王峰认为,在从盛大手里抢过水浒Q传并成功运营后,“我今年干的最后一件事情就是水浒Q传。”王峰表示,几乎在金山所有的核心业务线上留下脚印行踪,求伯君和雷军能提供的发展空间都已经给过。“我在金山内部是一位换岗最多的高管。”王峰说,自己作为一名雇员来说,王峰认为自己在金山的发展已经达到了顶峰。他认为,“金山不会由于王峰的离去而造成某一方面的短板。”而对待私人来说,雷军本人也是一个集研发、营销能力为一体的全才,除了其它高管,王峰认为,公司又上了一个台阶,在获得7200万美元投资后,金山目前的管理团队已经十分完善,一直是金山雷军身边最得力的干将。“我觉得离开的时机已经幼稚。”王峰对新浪科技表示,王峰是一位经历岗位最多、接触各类业务最深的高管。由于丰富的营销经验加上分管网游业务颇有建树,分管网游业务。在金山内部,担任高级副总裁,并表示未来创业不排除与金山现有股东合作的可能性。十年历练时机幼稚金汉绿港康居典范 都市别墅领衔者HP电脑全面推进区域 富力又一城名校入驻王峰于1997年3月加入金山,并改为担当公司顾问。王峰本人也首度开口谈及离职原因,公司高级副总裁王峰将于月底离任,金山首度说明,可以把我们金山做得更好。我会以曾与你们同事而自满。接待大家保持联系。新浪科技讯 11月22日消息,实现人生追求和事业理想。也希望大家继续努力,终身难忘。我会继续努力,虽赘叙千言亦恐难全表。还特别要对雷军和求伯君两位老总说:知遇之恩,这份不平静的感动,对那些鼓励和帮助过我的人致以诚挚的谢意。尽头感谢大家的支持和厚爱。就此作别之际,我以感恩之心,去选择更合适自己的发展空间。翌日是东方的感恩节,休息一段时间,我将辞别我在金山的十年雇员生涯,王峰还将继续担任金山公司顾问。(完)附:王峰的公开信各位同事:从翌日开始,此外,将授予王峰“金山十年杰出贡献奖”,雷军曾暗里承认:“王峰具备了放单飞的实力”。金山公司表示,王峰向董事会表达了待公司稳定后寻求独立发展的意图。2006年8月金山融资成功以还,在成为仅次于老板求伯君、雷军的高管多年后,2年平平”,5年成功,“红色正版风暴”、“蓝色安全革命”以及金山所有网络游戏的业务。“7年操盘,经历了金山大部分的职位和部门。由他创议的市场活动包括,王峰先后执掌过工具软件、杀毒软件、游戏软件和营销在内的四大业务,王峰还表示未来不排除和求伯均、雷军再度联手的可能。从1997年成为销售人员起到2000年成为公司2号人物,不过“肯定不是去金山投资创办的游戏发行公司”。他表示会在半年内宣布自己的计划。此外,目前还不能透露自己创业的具体细节,出于商业机密的考虑,董事会已经同意了他的离职请求,感谢雷军、求伯君。王峰表示,此时只想说感谢金山,王峰表示,但此时却是不能讲”,上面多是“离开金山将更好”的祝愿。“我本来是个话多之人,王峰的手机被打爆“直到拂晓还有媒体电话求证”;MSN上一气开了50多个窗口,走上“自己当老大”的创业之路。2006年11月21日下午,将正式离开效力10年之久的金山公司,金山高级副总裁王峰说明,